公益募捐怎么选？对比水滴筹和B站等互联网平台的区别

当前截至，算上现有的腾讯公益平台，淘宝公益平台，美团公益平台，新浪公益平台，滴滴公益平台等，民政部总共指定慈善组织互联网那用于募捐的信息平台有32家。

图源民政部网站

当越来越多的巨头企业进入“慈善”赛道时，引发了不少质疑，这究竟是第三次分配下搞出的“面子工程”，还是有其他企图，它与先前的募捐平台又有怎样的区别呢？

10家入选，专家：想要发展好关键在于借势

相距3年之后，第三批平台终于是正式给公布出来了。在第三批平台公布以前，于2016年的时候，民政部曾经公布过首批指定慈善组织互联网募捐信息平台，其中涵盖了腾讯公益、淘宝公益、蚂蚁金服公益平台、新浪微公益、轻松筹等13家平台。

在2018年的时候，第二批慈善组织互联网募捐信息平台被公布了，这里面有美团公益，有滴滴公益，还有水滴公益等9家平台。

就目前到位的情况而言，加以已然存在的腾讯公益 ，淘宝公益 ，美团公益 ，新浪公益 ，滴滴公益这些类别的平台 ，民政部总计指定了慈善组织互联网募捐信息平台32家 。

慈善组织借助互联网去开展公开募捐时，按照《慈善法》规定，需在国务院民政部门统一的慈善信息平台发布募捐信息，或者在国务院民政部门指定的慈善信息平台发布募捐信息。

第三批平台遴选结果在民政部公示时，中国银行慈善基金会秘书长朱飞曾表达过对字节跳动公益的看好，他在接受媒体采访时讲，各个平台都有其独一无二的特色，然而字节跳动公益给他留下的印象最为深刻，通过依托抖音平台短视频与直播的优势，一旦公益组织抓住平台特性，能够参与到和平台的深度合作里，流量便会自然而然产生，募款也就不成问题了 。

比如说，芒果公益具备明星资源，能借此开展粉丝公益活动；中国移动公益的特性是拥有几亿手机用户资源；携程公益则有着大量商户资源以及旅游线路资源。他讲，平台若想实现良好发展，关键之处在于借助形势。

虽这绝非轻松之事，朱飞觉得，就当下身为顶级流量平台的字节跳动而言，前景颇具期望，有希望和前两批互联网募捐信息平台里的“腾讯阿里系（腾讯公益平台以及支付宝公益平台）”相媲美，然而对于哔哩哔哩平台却并非如此，即便其有被称作”后浪”的新生代年轻群体做支撑，可这部分群体实际上乃是荷包最瘪的群体，再加上原本就颇高的公众期待，进而反而“最难做”。

亦即如此，除却“顶流”的往后发展不存在难题的情状，别的平台要历经一番奋力才能够吸引公益组织踏入，。

0服务费的公益平台如何赚钱？

这些年，不少互联网领域的巨头，都纷纷进入了互联网公益这项事业，据了解，自去年11月民政部发布了遴选通知之后，提出申请的平台数量超过了20多家，在经过评选以后，最终有一半多的平台被刷了下来。

好多互联网募捐平台都宣称“0”服务费，不过，那些巨头做的真的是不盈利的交易吗？平台的运营成本出处何在呢？

曾在去年底接受媒体采访时，水滴公司创始人兼CEO沈鹏表示，在过往4年多，水滴公益搭建了一套多层次医疗支付平台，该平台包含水滴保险商城、水滴互助、水滴筹等三大主要业务，通过事前保障（互助加医疗保险）以及事后救助（大病筹款）的方式，为用户提供医疗支付资金，以此为医保起到补充作用。

据36氪进行报道，在2019年的时候，水滴保险商城新单年化保费突破了60亿元，同比增长幅度差不多接近600%。在2020年1到10月期间，年化签单保费将近120亿元，保障用户量超过了1.4亿，全年估算接近150亿元。要是按照10%佣金比计算，将会有15亿元营收入账。

参照水滴公司招股书，在2020年的时候，水滴保所带来的经纪收入是26.95亿元，它在总营收里所占的比例为89.1%，然而水滴互助所带来的管理费收入是1.1亿元，其在总营收里所占比例仅仅是3.6%。另外，具备公益性质的水滴筹不会产生收入。

图源水滴公司招股书

看得出，众筹募捐平台仅仅是公司的一个流量端口，而真正处于核心地位的、能够赚钱的业务是保险商城 。

今年三月，水滴更是奔赴美国上市，股价高峰时达12美元。

碰巧的是，水滴筹的旁边存在着水滴保以及水滴互助；而轻松筹呢，则有轻松保、轻松互助，还有朵尔互联网医院等业务伴随在其左右。

用来依靠“人多力量大”这种方式进行献爱心活动的大病众筹业务，仅仅是募捐平台那里的一个流量端口哒。

另外，将网络募捐平台的筹款项目打开，能够发现一些平台在捐款页面之中设置了“平台运营费”，还声明该费用会助力平台更优地帮助患者。比如说轻松筹默认开启支持1元，360大病筹默认开启支持2元 ，并且水滴筹的支持费是3元，同时没有明确告知默认开启 。

21世纪经济报道称，对水滴筹工作人员采访时，其表示平台虽0服务费，却要收第三方平台千分之六交易费，即筹到一千块，到手994元，还宣称任何平台皆如此 。

360大病筹的创始人是李明泽，去年的时候，李明泽在接受媒体报道时讲了这样一番话，他说因为大病救助这个产品，其整个商业链条是比较长的，存在“羊毛出在狗身上”这种情况，我们是完全针对用户不收取任何费用去服务用户的，或许整个变现是在另一群人群当中产生的，小的创业公司是很难具备完整的生态变现能力的。

随着各个在互联网领域用于募捐的平台，持续地发展壮大起来，公益和生意二者之间所存在的矛盾，变得越发突出显著了。

例如，水滴筹的盈利模式曾一度引发众人议论，有一家以售卖保险作为核心业务的互联网公司，它的启动动力却源自公益之事，这难免让人感觉存在不协调之感，所以，“收割爱心”“借助人性善良来赚钱”“并非公益而是生意”等诸多质疑声也持续不断，从未停止过。

此外，受到利益的推动，大量乱象被催化。依据之前媒体的报道，水滴筹在四十多个城市的医院安排地推人员，对病房展开“扫楼”行动，诱使患者发起筹款，让患者填写虚假信息。并且，由于平台审核机制存在欠缺，虚假信息不断涌现。2019年5月7日，德云社相声演员吴帅因突发脑溢血住院接受治疗，他的家人在水滴筹上为他发起了100万的筹款。之后网友发觉，吴帅一家在北京拥有两套房产以及一辆车，家庭状况较好，然而在众筹时却勾选了“贫困户”的标签。针对这件事，水滴筹方面宣称， 关于审核相关信息，并没有明确规定说只要有车并且有房就绝对不可以发起筹款，而且平台也不存在那样的资格去审核发起人是不是拥有车辆以及房产，然而这样的一番言论，在某个时间段之内引发了众多人的愤怒。

2020年9月，银保监会针对频出的乱象提出建议，要把网络互助平台纳入监管范畴，尽快着手研究准入标准，达成持牌经营以及合法经营的目标。

正处于监管愈发收紧势头下，互联网公募平台怎样去平衡公益以及商业，这属于所有企业都得去思考的问题。