齐鲁网·闪电新闻9月6日讯 七次登门，抵押护照给对方表达自己的诚意……这是中国重汽西非大区加纳代表处首席代表王荣瑞为了打开几内亚重卡市场拿出的诚意与抉择。
2012年2月份，25岁的王荣瑞来到几内亚开拓市场。作为后来者，想要让客户接受一个全新的品牌是非常难的。王荣瑞首先将目标放在了当地最大的一个散杂物流运输的代表性客户加纳CROWN公司。“客户对我们的产品有偏见，一直不肯见我们。”王荣瑞说，为了取得对方信任，他前前后后七次上门拜访，并抵押护照给对方，最终满满的诚意打动客户，对方决定试用中国产品。试用的结果是，产品得到了客户的高度认可，随后客户陆续将车队的欧洲车辆全部切换为中国重汽的产品。不仅如此，还将重汽的产品推荐给他的同行、好友。
十多年来，正是靠着这种精神，王荣瑞带领团队在加纳代表处7个国家市场，发展了12家一级经销商，近30家服务网络，而且都是当地最优质、最强大的渠道，真正实现了合作共赢，让他们从崇拜西方产品转向认可中国制造，实现了中国重卡在非洲遍地开花。
闪电新闻记者 穆广辉 娄冬梅 报道
文章来源:https://news.iqilu.com/shandong/shipin/2023/0906/5505489.shtml
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